2026-01-12
Вот вопрос, который в последние годы звучит все чаще на отраслевых встречах и в кулуарах выставок вроде ?Химии?. Многие, особенно те, кто только начинает работать с редкоземельными элементами, сразу отвечают ?да?, и на этом точка. Но реальность, как обычно, сложнее и скучнее громких заголовков. Если смотреть на чистый импорт оксида церия (IV) — то да, цифры за Китаем. Но если копнуть вглубь цепочек поставок и конечного применения, картина начинает плыть. Сам работал с этим материалом, и могу сказать, что китайский спрос — это часто не конечный спрос, а звено в длинной цепочке переработки и реэкспорта.
Когда говорят о ?покупке диоксида церия?, обычно имеют в виду CeO2 с чистотой 99-99.9%. Китай действительно крупнейший импортер сырья, но не в виде готового высокочистого продукта для полировки стекол iPhone. Чаще это сырец или продукт средней чистоты, который затем проходит доочистку, калибровку по гранулометрическому составу и фасовку на местных предприятиях. Потом этот уже облагороженный оксид может отправиться куда угодно — в Южную Корею, Японию, на ту же ?Малайзийскую Силикон Вэлли?.
Помню, в 2018-2019 годах был всплеск запросов из Китая именно на крупные партии порошка с размером частиц D50 около 1.5 мкм. Мы тогда с коллегами ломали голову: зачем такой объем для полировки? Оказалось, часть шла на производство катализаторов для крекинга, а часть — именно на дальнейшую обработку и упаковку для реэкспорта. Ключевое здесь — диоксида церия как товарной позиции в китайской таможенной статистике включает очень разный по качеству продукт.
Еще один нюанс — логистика. Завозить сырье морем в Шанхай или Тяньцзинь, перерабатывать и отправлять готовый полировальный суспензии обратно в Азию или в Европу часто оказывается дешевле и проще, чем налаживать полный цикл в каждой стране. Китай здесь выступает как гигантский хаб с отлаженной инфраструктурой. Поэтому называть его ?главным покупателем? — это упрощение. Он скорее главный переработчик и дистрибьютор.
Тут мы упираемся в вопрос происхождения. Основные месторождения редких земель, из которых получают церий, — это Китай, Мьянма, Австралия, США. Но китайские компании активно работают по всему миру, контролируя или имея долгосрочные контракты на сырье. Поэтому часть импортируемого в КНР CeO2 — это, по сути, ?возвращение? сырья, добытого китайским капиталом за рубежом, для глубокой переработки дома.
Был у нас опыт поставки партии из Австралии для одной китайской фирмы в Чэнду. По документам — прямой импорт в Китай. Но по факту конечным бенефициаром и получателем готовой продукции была японская компания. Китайская сторона выступала подрядчиком по очистке. Это стандартная схема. После ужесточения экологических норм в Китае в 2017-2018 годах многие мелкие перерабатывающие заводы закрылись, и цепочки стали еще более централизованными вокруг крупных игроков.
Интересно, что внутреннее производство CeO2 в Китае тоже огромно, но его часто не хватает по качеству для высокотехнологичных применений, или же его экономически выгоднее направить на внутренний рынок (например, для керамики или катализаторов), а для премиум-сегмента закупать и дорабатывать импорт. Это создает сложную картину торговых потоков.
Работая с этим материалом, сталкиваешься не с абстрактными цифрами, а с конкретными проблемами. Одна из главных — стабильность параметров. Партия к партии должна иметь одинаковый размер частиц, форму, содержание влаги. Китайские переработчики очень придирчивы к этому, особенно если продукт идет далее на экспорт. Помню, как одна поставка из Восточной Европы была забракована из-за повышенного содержания сульфатов — это выяснилось уже после отгрузки в порту Нинбо. Пришлось вести долгие переговоры и в итоге продавать материал со скидкой для менее требовательного применения.
Упаковка — отдельная история. Мешки должны быть не просто прочными, а с определенным типом полиэтиленового вкладыша, чтобы порошок не отсыревал и не слеживался. Некоторые китайские партнеры, например, ООО Чэнду Ицю Химические Материалы (https://www.eqchem.ru), которую я знаю как оператора с серьезным бэкграундом от Лешань Нью Пентиум Химическая, всегда делали на этом особый акцент. Их техспецификации были одними из самых подробных, с которыми я работал. Видно, что компания, как указано в их описании, укоренилась в химической продукции и понимает важность таких ?мелочей? для сохранения качества при длительной морской перевозке.
Цена, конечно, ключевой фактор. Но она привязана не только к биржевым котировкам. Влияет все: стоимость фрахта, таможенные пошлины (которые могут меняться), внутренние экологические сборы в Китае. Иногда выгоднее продать партию в Европу, чем гнать ее в Китай, если фрахт подскакивает. Расчеты всегда идут в долгосрочной перспективе.
В 2021 году, на волне разговоров о сокращении зависимости от Китая, один наш европейский клиент решил найти альтернативного поставщика готового полировального порошка CeO2, минуя китайских переработчиков. Мы подключились, нашли производителя в Латинской Америке с хорошей ценой. Лабораторные тесты образцов были отличные.
Но когда дело дошло до первой промышленной партии в 20 тонн, начались проблемы. Технология калибровки частиц у производителя оказалась нестабильной: в одной партии попадались фракции разного размера. Для полировки оптики это смертельно. Китайские же фабрики за счет гигантских объемов и отлаженного многоступенчатого контроля давно решили эту проблему. В итоге клиент вернулся к схеме с закупкой сырья и его отправкой на доработку в Китай, теперь уже через проверенного интегратора. Этот случай показал, что статус Китая как центра переработки — результат не только дешевой рабочей силы, но и накопленной технологической и управленческой экспертизы в обработке именно таких специфичных материалов.
При этом китайские компании не стоят на месте. Те же производители в Чэнду или Цзянси активно инвестируют в оборудование для производства наноразмерного диоксида церия для каталитических и медицинских применений — это уже следующий передел рынка.
Так является ли Китай главным покупателем? В формальном, статистическом смысле — да, и это вряд ли изменится в среднесрочной перспективе. Но правильнее будет сказать, что Китай является главным покупателем диоксида церия сырого и ключевым реэкспортером, а также регулятором мировых цен и стандартов качества на этот продукт.
Его роль эволюционирует от простого потребителя к контролеру значительной части цепочки создания стоимости. Введение квот на добычу редких земель внутри страны, инвестиции в перерабатывающие мощности за рубежом (например, в Африке) — все это инструменты управления глобальным рынком.
Для таких игроков, как ООО Чэнду Ицю Химические Материалы, это открывает возможности. Имея 25-летние корни в химическом бизнесе, они могут позиционировать себя не просто как торговцы, а как технологические партнеры, обеспечивающие стабильное качество и логистику в этой сложной системе. Их сайт eqchem.ru — это, по сути, шлюз в эту систему.
Вывод? Вопрос из заголовка нужно переформулировать. Не ?главный покупатель?, а ?главный узел? в глобальной сети поставок диоксида церия. И понимание этого — ключ к успешной работе на рынке. Все остальное — просто цифры в таможенных отчетах, которые лишь намекают на реальную, гораздо более интересную картину.
